Por tanto citamos al fundador de los conceptos que hoy aplicamos.
Arthur L Williams.
También escribió el sentido común ; Empujar a la gente , todo lo que usted puede hacer es todo lo que usted puede hacer, pero todo lo que puede hacer es suficiente (que estaba en la lista York Times best-seller de nuevo en 1988)
Fundador, AL Williams Co.,
revolucionó la industria de seguro de vida
BS Universidad Estatal de Mississippi y una maestría en
la educación de la Universidad de Auburn
Créditos
Entrenador: La historia de AL Williams (Williams Art Producciones 2006)
INVITADO
Art Williams: El Entrenador de la vida
Por El Club de los 700
CBN.com - CRUZADA - SEGUROS DE VIDA A TERMINO
Art Williams nació en 1942 en Waycross, Georgia, a una clase media, la familia cristiana, y creció en El Cairo, con el sueño de convertirse en un entrenador de fútbol. Después de la universidad y dos puestos de trabajo de alta como entrenador de la escuela, tomó el puesto de entrenador principal en Kendrick High School en Columbus, Georgia, donde construyó un equipo recién formado en campeones en sólo tres años. En medio de una carrera como un ganador entrenador de fútbol de la escuela, disponiendo de dos "Estado Entrenador del Año", ART tomó una decisión que cambiaría su vida dramáticamente.
Su decisión tuvo sus raíces en una experiencia personal. En 1963, su padre murió inesperadamente de un ataque al corazón, dejando a su familia, sin voluntad y seguro de vida muy poco. Art, en la universidad en ese momento, sabía muy poco sobre el seguro de vida, pero varios años más tarde en una reunión familiar, un primo le presentó a un diferente concepto de "comprar plazo e invertir la diferencia." ART se sorprendió al saber que podría proporcionar $ 150,000 de cobertura de plazo para la misma prima que se paga por $ 15.000 de toda la vida. Recordando la experiencia de sus padres, y creyendo que su padre había sido engañado, y haciendo una investigación sobre el seguro de vida, Art se convirtió en un cruzado para el concepto de seguro de término.
Empezó a vender parte de seguro de tiempo, y pronto descubrió que sus comisiones superaban el sueldo de entrenador. En 1973 dejó su primera empresa, ITT, por Waddell & Reed, otra empresa de plazo. Y el 10 de febrero de 1977, sin la educación de negocios o experiencia en gestión empresarial, formó AL Williams & Associates en Atlanta, Georgia, con tan sólo 85 agentes. AL Williams se convirtió en una de las compañías de más rápido crecimiento en la historia de los negocios modernos. Después de seis años en la industria, que era la más grande compañía de seguro de vida. En diez años, era una compañía de mil millones de dólares. En 1990, la compañía tenía una fuerza de ventas de 225.000 personas y se ubicaron como el mayor vendedor de seguros de vida individuales en los Estados Unidos, la venta de 93,5 mil millones dólares en valor nominal de los seguros de vida individuales. En sólo 12 años, la compañía se convirtió en el primero de toda la industria a tener más de $ 300 mil millones de seguros de vida en vigor, un hito ha llegado a ninguna otra empresa todavía. Varios años bajo la dirección de Art, la compañía vendió más seguro de su valor nominal la vida individual de New York Life y Prudential combinados, el número dos y tres empresas calificadas.
En noviembre de 1989, Art vendió su compañía a Nueva York, Primerica Corporation, una compañía diversificada de servicios financieros - una decisión que ha sido uno de sus más grandes arrepentimientos. Luego se desempeñó como asesor de Primerica por un período corto de tiempo. Esencialmente, se retiró de los negocios, el arte y su esposa se mudaron a Atlanta a Palm Beach, Florida, y comenzaron a perseguir otros intereses. Unos 16 años después de salir de la presidencia de la AL Williams Corporation es ahora parte de Citigroup.
Importantes lecciones
ART tenía un historial familiar de enfermedades del corazón malo y tenía un marcapasos en su propio corazón. En su opinión, en caso de que algo pasó con él y para la estabilidad futura de la empresa, sería conveniente para vender. Se reunió con Sandy Weill de Primerica y pensó que sería la mejor opción para vender la compañía a él. Después de Art vendió la compañía, se dio cuenta de que cometió un error terrible, pero ya era demasiado tarde. Para los próximos dos años, Art cayó en una profunda depresión y se amarga. Él perdió su pasión por su negocio y cuestionó todo, incluso su fe. Sin embargo, esta fue una época de introspección. Arte dice que descubrió que estaba confiando demasiado en la creencia de que él estaba en control de todo, aunque él sabía que Dios tenía su mano en el negocio y tenía un propósito especial. El Señor lo llevó al nivel más bajo de lo bajo cuando perdió a su empresa. A través de que el juicio de dos años después de vender su empresa, se enteró de que tenía sus prioridades equivocadas. Fue una lección gradual para aprender, pero comenzó a descubrir la fe de una manera diferente y lo tomó más en serio. Aunque Dios había sido importante durante toda su vida (que creció en la iglesia y aceptó a Jesús a la edad de doce años), su fe se hizo más real. Él encontró la curación en escuchar a tres o cuatro sermones de un día que su amigo el reverendo Jerry Falwell le había enviado. Pasar tiempo con su familia y escribir su libro Coach: La historia de AL Williams ayudó.
En retrospectiva, algunos de los principios importantes que el arte se enteró de que le gustaría transmitir son: ganar con el corazón, no la cabeza - ganar en la emoción, no en la lógica, tienen una pasión por lo que haces, nadie quiere un jefe (que critica, los jueces, y encuentra defectos), todo el mundo quiere un coche (que encuentra fuertes y se basa en ellos).
Arte dice que cuanto más grande metas de una persona son, mayor es el reto consiste en superar. La gente debe luchar contra la lucha y tienen grandes sueños. Arte dice no te rindas, no te rindas en tus sueños.
